Idealne šetnje na putu ka stvarnosti

Kada sam bio u srednjoj školi, imao sam tri ideala zanimanja, da budem pisac, advokat i biznismen. Želeo sam da budem pisac zbog ljubavi prema rečima još od osnovne škole. Želeo sam da budem advokat i biznismen jer sam se divio verbalnom sukobu advokata na sudu i ambicijama generalnih direktora u komercijalnim krugovima hongkonških drama kada sam bio dete, i ja. S godinama sam otkrio da moj talenat za pisanje je toliko uobičajeno bez puno truda da pišem članke s povremenom razmišljanjem o tome, a roman koji sam napisao ne može se dugo završiti, što može biti samo hobi ili razonoda. Na fakultetu sam imao duboko razumijevanje o pravu i otkrio sam da to nije moj interes. Međutim, moj smjer hemije se nije ni volio ni ne volio. Mehanički sam ponovio svoj život u blatnjavom stanju, misleći da bi možda bio dobar izbor da budem učitelj nakon diplomiranja, ali nisam bio voljan da budem učitelj u planiranju svoje karijere. Stoga, koristim priliku da se pridružim Meifengu, prvoj i jedinoj kompaniji koju sam odabrao za nenastavno zanimanje.

Iskreno govoreći, zapravo je bilo nemoguće imati jasan plan karijere kada ste dobili prvi posao. Imam naviku razmišljanja, koja se samo formirala od djetinjstva, tjera me da razmišljam o značenju svega u mom poslu za mene, odjel i kompaniju. Razmišljanje ima prednosti i nedostatke, jer imam pristrasnost prema besmislenim i dosadnim stvarima sa svojom vlastitom spoznajom. Postat ću tako lijen i negativan prema stvarima koje će dovesti do velikog smanjenja radne efikasnosti. Uz razmišljanje, teško je pogriješiti u pravcu i lako se približiti pravom cilju. I biću motivisan ako rad bude sadržajniji.

Stekao sam iskustvo i znanje za prve tri godine rada, koristeći svaku priliku da naučim i razmislim o ključnim događajima, tako da sam dolazio do originalnih i konstruktivnih ideja na svim vrstama sastanaka. Na primjer, sjećam se da se u trećoj godini rada često na sastancima raspravljalo o raznim zahtjevima kupaca u pogledu ambalaže, a u kompaniji je uvriježeno mišljenje da će se kupci prilagoditi našoj ambalaži ako naša kompanija postane moćnija. Međutim, drugačijeg sam stava da bismo se trebali inicijativno prilagođavati potrebama tržišnih segmenata kroz pakovanje, specifikacije itd., prelazeći iz pasivne u aktivnu korisničku podršku, ako se naša kompanija razvija i raste. Iskreno govoreći, neće sve rasprave i razmišljanja dovesti do zadovoljavajućih zaključaka i odgovora i normalno je da idemo naprijed sa sumnjama, nevoljama i argumentima.

2010. godine kompanija je dovela vrhunskog talenta, Chrisa, koji ima veliku poslovnu pozadinu, čini da se osjećamo prosvijetljenima u razmatranju problema. Prva stvar je da sam radio na istraživanju tržišta od 2008. godine i nisam mogao pošteno da počnem, ali Chris mi je dao jasan smjer i konkretan način rada. Druga stvar je da je koristila proces i sistem za rješavanje niza problema u prodaji o kojima se raspravljalo dugi niz godina, kao što su raspored otpreme, nejasne poslovne obaveze i tako dalje. Treća stvar je da je implementirala izgradnju i pozicioniranje brenda u praksu. Od 2010. godine brend MFCI je počeo da se suočava sa tržištem, postepeno učvršćujući poziciju profesionalnih proizvođača UV apsorbera. Iste godine sam raspoređen u Njemačku na mjesec dana studiranja po programu „Obuka menadžera za MSP“. Svaki put kad izađem, to je novo podizanje moje spoznaje. U to vrijeme, teorijski predmeti koji su me najviše impresionirali bili su međukulturna komunikacija i upravljanje projektima, što su za mene bila relativno nova polja. Međukulturalni kursevi su me natjerali da shvatim važnost poslovanja i razumijevanja kulturne pozadine. Upravljanje projektima me je upoznalo sa konceptom „upravljanja prekretnicama“. Tokom mjeseca posjetio sam i neka vodeća njemačka mala i srednja preduzeća od kojih sam imao velike koristi, a takođe sam uvidio svoje nedostatke i smjer rada u budućnosti.

Po povratku iz Njemačke, ideal biti "biznismen" od djetinjstva ima konkretno razumijevanje da se postane profesionalni menadžer. Ciljevi u karijeri odgovaraju idealu iz djetinjstva koji je iznjedrio moju beskrajnu motivaciju koju više nije lako pobjeđivati ​​padovima. Planiranje razvoja kompanije takođe ima srednjoročne i dugoročne ciljeve. Sjećam se da sam u dubokoj raspravi s predsjednikom Li Xiaolinom nakon povratka sa studije spomenuo da će kompaniji trebati osam godina da ostvari godišnju prodaju od 500 miliona ili da kompanija izađe na listing.

2011. godine počinjem da preuzimam osnovne poslove upravljanja odjelom prodaje. Promena od zaposlenih u menadžere ne može se izvršiti preko noći. Tokom ovog perioda, praktikovao sam svoje menadžerske ideje i naišao na poteškoće neefikasnog izvršenja i razjedinjenosti ideja. Prilagođavanje organizacijske strukture kako bi odgovornosti bile jasnije, reforma kompenzacije kako bi se promovirala racionalnost internih nivoa kompenzacije i implementacija ciljane procjene učinka kako bi zaposlenici znali svoj radni učinak i kako da se poboljšaju, svaka stvar nije mali izazov, ali držite se toga, vi imaće žetvu.

2013. godine počeo sam da učestvujem u poslovnom vođenju prodaje. Ove godine sam uradio dve stvari. Prvo sam na sastancima razgovarao o konkretnim poslovnim slučajevima i svi smo formirali konsenzus, koji ne samo da je ujedinio razmišljanja već je omogućio svima da uče jedni od drugih da rješavaju probleme u sličnim slučajevima. Drugo, nacrt budućeg upravljanja tržištem koji je zacrtan da se drži puta nezavisnog brenda, dodatno ojača imidž MFCI proizvođača profesionalnih UV apsorbera i svjesno lansira na tržište brend proizvoda UV apsorbera "MFSORB". Globalno tržište je podijeljeno na četiri regije - Evropu i Centralnu Afriku, Sjevernu Ameriku, Južnu Ameriku i Azijsko-pacifičku regiju. Regionalnim malim i srednjim klijentima upravljaju agenti, a velikim klijentima upravljaju samostalno.

Sljedeća godina je prva godina implementacije Nacrta upravljanja tržištem. Potpisali smo naš prvi ugovor o ekskluzivnoj agenciji u Južnoj Africi. Drugi ugovor o ekskluzivnom zastupstvu potpisan je na indonezijskom tržištu 2015. godine, a ugovor o zastupstvu u Njemačkoj 2016. godine potpisan je u Evropi, koja je naše najveće tržište. Razmišljajući o našem upravljanju tržištem, koje je kao selo koje okružuje grad, prva dva tržišna sporazuma imaju mali uticaj na prodaju, ali je treći počeo da igra značajnu ulogu u rastu performansi. Danas smo potpisali više od deset agencijskih ugovora širom svijeta. Istovremeno, posao prodaje ključnih klijenata također stalno napreduje, a naša suradnja s multinacionalnim kozmetičkim divovima, poput L'Oreala, Avona, Bayera i Johnson & Johnsona, postepeno se produbljuje.

U drugoj polovini 2016. godine menadžment prodajnog preduzeća je na dobrom putu, tržišni pravac je vrlo određen, a organizaciona struktura u osnovi stabilna, tako da je potrebno sav posao postepeno konsolidovati. U međuvremenu, s obzirom na to da radim deset godina, želim dalje napredovati u karijeri, pa imam ideju da nastavim studij nazad u kampus. Međutim, u maju 2017., predsjednik Li je bio bolestan, fabrika je premještena, a ključno osoblje za upravljanje kvalitetom je izgubljeno, što je dovelo do procjene javnosti da će Meifeng bankrotirati. U to vrijeme, kao glavni menadžer prodajne kompanije, odustao sam od plana da napustim posao i nastavim dalje studiranje kako bih pomogao novom predsjedniku Zeng Tiemingu da stabilizira poslovanje kompanije. Na sreću, suočavajući se i savladavajući teškoće, naša kompanija se i ove godine razvijala stabilno i uredno, a godišnja prodaja je premašila 300 miliona, ostvarivši rast od skoro 40%.

U 2018. godini, fokusirajući se na stabilan razvoj, kompanija je počela jačati sve poslovne usluge. Nakon postavljanja evropskog skladišta, postavljeno je i skladište u Sjedinjenim Državama kako bi se zadovoljile potrebe pravovremene isporuke. Predsjedavajući Zeng je ove godine otvorio prvi trogodišnji plan za istraživanje i razvoj, koji je uredno poboljšao kako bi postavio dobre temelje za razvoj kompanije. U 2018. godini kompanija je ostvarila prodaju od 450 miliona, ostvarivši 90% osmogodišnjeg cilja od 500 miliona zacrtanog 2010. godine.

2019. je prva godina nadogradnje usluge MFCI-a, a napori u pružanju usluga korisnicima počeli su biti proaktivni. Kineski "Meifeng" je dodat robnoj marki MFCI kako bi se prilagodio tržištu Velike Kine. U međuvremenu, korporativna kultura je dodatno unapređena, misija kompanije je od „osnovanog preduzeća od sto godina“ da „stvori bolji život“, a vizija kompanije je od „da postane vodeći svetski dobavljač“ do „postane globalni lider u industriji UV apsorbera". Ciljevi se promovišu, pa je vrijeme da se planira kako ih postići. Za poboljšanje efikasnosti organizacije, pravi talenti su ključna tačka. Čast mi je učestvovati na „Prvom privatnom preduzeću za obuku vodećih talenata u Huangshiju“ ove godine, koji je trajao 8 mjeseci, bio je težak, ali veoma ispunjavajući. U stalnom učenju i razmišljanju otkrio sam da je za postizanje cilja preduzeća potrebno u budućnosti konkurirati velikim međunarodnim kompanijama, a kompanija ne samo da regrutuje visokokvalitetne talente, već i da raste postojećeg osoblja je veoma važno. Stoga sam počeo promovirati važnost učenja unutar i izvan posla, nadajući se da ću izgraditi kompaniju u organizaciju koja uči. Kompanija je 2020. godine uvela „Cloud University“ i ohrabrila sve da preuzmu inicijativu za učenje kurseva vezanih za posao kroz sistem podsticaja, što je dobro uticalo. Neke nove ideje i koncepti upravljanja tržištem mogu se efikasno implementirati.

Zbog izbijanja virusa COVID-19 2020. godine, zbog prirode proizvoda na otvorenom, mnoge kolege su brinule o prodaji, koja bi se mogla suočiti s velikim rizikom. Iako nije bilo uticaja tokom prve polovine godine, pad tržišta je evidentan od juna. Tada sam komunicirao sa prodajnim timom i predsjednikom Zengom da bi kompanija to mogla izdržati, ako pad ne pređe 20%. Prije prvog polugodišnjeg zbirnog sastanka višeg menadžmenta kompanije, predsjednik Zeng me zamolio da pozitivno analiziram situaciju na tržištu u drugoj polovini godine kako bi svima dao povjerenje. Kombinujući "efekat karmina" u ekonomiji, svima poručujem da kozmetička industrija može proći kroz bilo koji ekonomski ciklus bez recesije prema istorijskom iskustvu, ali će rasti kada je ekonomija loša. U kombinaciji sa karakteristikama epidemije COVID-19, možemo svjedočiti da li naša industrija može ostati jaka u ekonomskoj recesiji uzrokovanoj epidemijom. Osim toga, već dugi niz godina radimo na tržištu i postoje neke točke rasta novih kupaca. Trudimo se da svojim naporima održimo poslovanje i nastojimo osigurati da se pad kontroliše unutar 10%. U zaključku, dijelim sa svima optimističku perspektivu MMF-a za globalnu ekonomiju 2021. godine: „Budućnost je vrlo dobra“. Konačno, naše poslovanje je išlo glatko uz blagi pad prodaje u 2020.

Wang Fu, mislilac iz dinastije Han, rekao je: "Pokret roc-a nije svjetlost pera; brzina konja nije snaga jedne noge." Od 2021. godine razvoj kompanije je krenuo brzim putem, a brži je početkom 2022. Gledajući unatrag na šesnaest godina rada u Meifengu, sva postignuća su usko povezana sa naporima svih u Meifengu i snažnom kohezivnošću tima Meifeng. Postoji standard ocjenjivanja za dobar tim: "Uspjeh se slavi, neuspjeh se očajnički želi spasiti." Naš tim se može nazvati tako dobrim timom.

U "Na zavoju tri klanca na rijeci Jangce" od Chen Xingjia, bivšeg izvrsnog vladinog službenika Badonga u provinciji Hubei, visoki vladin lider je komentirao da je Chen Xingjia bio idealista. U poređenju sa Chen Xingjia, ja sam takođe ambiciozni idealista i moja ambicija ima svoje mesto. Moj ideal upravo hoda na putu ka stvarnosti, što je zapravo moja sreća. Posljednjih godina Sjedinjene Države sarađuju sa svojim saveznicima na uvođenju sankcija Kini na mnogim poljima, znam da iako se naša zemlja razvila i uvelike promijenila u mnogim oblastima i napravila zadivljujuća postignuća u reformama i otvaranju više od 40 godina, u zapravo, mi još decenijama zaostajemo za razvijenim zemljama u mnogim naprednim oblastima. Čak iu finoj hemijskoj industriji, dosta vrhunskih sirovina zapravo kontroliše zapadni svijet, pa se nadam da ću za života moći promovirati Meifenga da kontrolira pravo govora u polju UV apsorbera i postane " lider globalne industrije UV apsorbera", kako bi ostvario godišnju prodaju od 5 milijardi.

"Pogledaj gore u zvijezde i dolje u zemlju." Podijelite sa svim kolegama u Meifengu!

Ovaj članak je za 30. godišnjicu osnivanja Meifenga